Tá, nem tão baixa assim, mas…

A cada dia são lançados diversos produtos no mercado, sejam eletrônicos, roupas, carros ou até mesmo marcas e modas. O objetivo disto tudo? Vender! Mas para vender, você tem que agradar os seus possíves clientes com o produto feito sob medida para ele.

Infelizmente vender produtos por encomenda tornaria a coisa caríssima, além de demorado, que é justamente o oposto do que o povo quer. Então o que fazer?

1) Crie os produtos baseados no que a maior parte do consumidores deseja. Não adianta se importar com 3% dos consumidores por serem de uma determinada tribo, o investimento em criar algo que seja do jeito que querem é muito maior que o retorno financeiro que terão.

2) Baixa qualidade, os produtos precisam ser feitos de materiais baratos e, conseqüentemente, frágeis.

Pronto, assim você agrada a maior parte da população.

Hm… Você está me dizendo que não quer nada de baixa qualidade? Eu te digo que sim!

Estamos em algo que eu chamaria de Revolução Tecnológica, que é caracterizada pelas informações em abundância e os descobrimentos e criações tecnológicas a cada minuto. Nesta revolução o seu laptop de R$ 5.000,00, comprado no ano passado, agora está valendo algo próximo de R$ 2.000,00, e já deixou de ser novidade, pelo contrário, já está quase obsoleto e seus amigos costumam dizer que você achou esse laptop em algum museu, de tão antigo.

Então me diga, para quê você quer algo que dure muito tempo se em pouco tempo você o venderá, para ter outro muito mais sofisticado, que está na moda, serve café e guarda o seu carro na garagem? E o melhor, custando 5 vezes menos que o “de qualidade”?

Exemplo: Sou uma fábrica e tenho 2 monitores LCD para vender. O primeiro é de 17″ e custa R$ 3.450,00, o segundo é de 19″ e custa R$ 900,00. Na comparação com outras empresas, todos tem monitores de 19″ nesta faixa de R$ 900,00. Você compraria o de 17″, por R$ 3.450,00 sabendo que ele vai durar 15 anos, ou o de 19″ que vai durar uns 4 anos?

- Bruno, eu compraria o de 17″, ele vai durar muito mais!
- Tudo bem, 6 meses depois de comprar o seu de 17″, a minha empresa lança um monitor de 21″, que consome menos energia, tem a tela mais bonita, prejudica menos as vistas, custa R$ 1.200,00. Se você parar para pensar, R$ 1.200,00 + R$ 900,00 (do monitor de 19″) = R$ 2.100,00. Ainda falta R$ 1.350,00 para chegar no valor do monitor de 17″ que você comprou.

Vamos ainda mais a fundo. Como teoricamente você havia acabado de comprar o monitor de 19″, não vai comprar agora o de 21″. Vai esperar um tempo, o que vai dar tempo da minha empresa lançar um monitor ainda melhor e que vai fazer o preço do 19″ cair.

Isso sem contar uma teoria que diz que se você está deixando de ganhar dinheiro então, na verdade, você está perdendo.

O que eu quero dizer com isso? Simples, se ao invés de pagar R$ 3.450,00 em um monitor de 17″ bom, você pagar R$ 900,00 no de 19″, você pode pegar a diferença (R$ 2.550,00) e aplicar em alguma poupança ou fundo DI, o que pode lhe trazer um retorno de 0,5% ao mês (já considerando a inflação)! No fim de 4 anos você teria R$ 3.422,46!

Resumo: Comprando o de 19″ e aplicando a diferença de dinheiro (daquele caro de 17″, para o de 19″), você não só terá um monitor maior como também, ao final de 4 anos (estimativa para a vida útil do monitor de 19″), você terá praticamente todo o dinheiro gasto na compra dele só em juros (R$ 872,46 ganhos de juros no período)!

Então, antes de reclamar de algo que tenha menos qualidade ou de comprar algo muito mais caro só porque vai durar mais, pense nestas possibilidades!

Bem, me enrolei um pouco para explicar, mas acho que algumas pessoas vão conseguir entender. Se não entender, posta a dúvida que eu tento explicar de um jeito mais simples.